买十万送一桶四升的油，唉……生意都给邮储抢走了！他们一个送信的，为什么就不能好好做本职工作，非得跟我们银行抢生意！”

从地方债的任务下来已经两天了，进展不怎么样，韩副行长还自我安慰：“一定是因为发债主体不是国家，而是地方，所以储户对它的安全性有所怀疑，因此购买不积极。”

今天，韩副行长“微服私访”，想看看是不是大家都一样。

结果走到邮储门口，人家一块巨大的白板就立在那里——

特大喜讯，数量不多，售完即止，欲购从速！

下面就是买地方债，联系客户经理马上返现金。

从一万到五百万不等。

买得多，返得多！

财大气粗的竞争对手，轻松把手里有余钱的客户一个一个的抢走，眼看着留给自己的机会不多了，韩副行长就快要控制不住自己的情绪。

于是，他连行里都没回，直接到路菲菲这边，想问问还有什么机会。

路菲菲问道：“你们银行为什么不能像邮储那样？是监管的问题吗？”

“哎，不一样……他们以前是邮政部管，不是银监会管，后来才划过来的，路子野的很呐！”韩副行长其实也不知道人家路子有多野，就知道他们好有钱好大方，好生气！

拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不可能，更别提拿出比邮储更多的钱拍在桌上，对储户说：“给你五百万，离开邮储！跟我走！”

除了哀求储户多看自己一眼，领悟到他们银行的内在美之外，韩副行长也没什么好办法。

更气人的是，邮储在内部发了公告，庆祝他们发行xx地方债已突破x亿元，还分享成功经验！

成功经验是：

抓学习，通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。

抓考核，明确奖惩机制，每人每季度拿出一千元，与最终营销完成结果挂钩。

抓宣传，说他们宣传的好。

抓服务，在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜，方便储户。

……

十万块返四百块是只字不提，那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不提。

韩副行长的顶头上司学习回来，马上开会，要求本行也要推广这些先进经验。

而且，还要加大力度，人家都完成好几亿了，不加码怎么追得上。

邮储一周开两次会，他们一周开十次会，晨会打气，晚会总结。

邮储每个季度拿出一千块，完成任务才能把钱拿回去，要是任务没有完成，这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。

银行大厅里除了饮水机和糖果，还放饼干、速溶咖啡和茶叶，这些费用当然是由各个网点支出。

一时间，怨声载道。

有胆子大的勇者敢对上级说：“邮储能卖这么多，也不是因为这些啊！他们有返现的！”

上级回怼：“不给你钱，你就不会了吗！都要用返现来吸引储户，那你们工作的价值体现在哪里？随便让一个识字的人来都能干，服务态度还比你们好！你能不能干？你不干，有的是人干！”

……

韩副行长叹了口气：“我也是实在没有办法了。”

路菲菲十分理解，他的上司应该也是被邮储刺激到了，要是不交出一个漂亮的成绩出来，从此上头就只会记得他办事不力，至于是什么客观事实导致他办事不力，根本不会有人关心。

最可怕的是，想要再扭转这个印象很难，除非他能赢一个更大的。

不过，就现在，连卖个地方债都赢不了，说以后再赢个大的？

连他自己都不信。

他能做的就是抓住每一个机会，比如现在找到路菲菲，希望她能帮忙出个突破性的主意。

路菲菲微笑：“主意呢，我可以帮你们想想，不过，我一个人肯定做不了太详细的规划，需要团队合作。

我跟你是朋友，可以免费帮你一回，其他人，都上有老下有下，有房贷有车贷的，让他们白干不合适……你们银行的营销费用真的这么吃紧啊？”

她的意思不是我要的，是给具体负责的人一点跑腿费罢了。

韩副行长岂能听不懂她的意思，于是笑着说：“存十万给四百没有，请你们公司做营销活动的钱还是有的，走的账不一样。”

所以他们银行可以送米面油，却不能把米面油折算成现金，直接发给储户。

合同定了之后，路菲菲请他回去把他们银行的优势列一列，包括柜员、客户经理的能力，还有储户的平均身份，看看是什么样的人会被他们银行吸引过来。

以便策划组对着精准的目标对象下功夫，比如主流客户是富二代，或者二十出头的单身人士，送米面油就不是特别的管用。

与路菲菲签约后，尽管韩副长现在还不知道自家银行的储户到底是什么平均水准，但他的心态莫名的就稳了。

路